如果将成功IPO并获得较高市值作为创业成功的评判标准，创业成功背后其实是有一般性的规律可循的，主要是两个关键要素，第一是具备成功潜质的核心管理团队；第二是持续增长的主营业务。

如何能保持主营业务持续增长？王总以华为发展历程为案例为大家分享了其核心原理——新业务成功带来的增长。

纵观华为2006-2018年成长为产业巨头的历程，我们可以发现两个营收增长重要的时间节点，第一个是2008年华为营收破千亿，而这得益于2011年我国4G建设与商用，这给华为带来了稳步的增长；第二个关键节点是2013年，华为智能手机业务的快速崛起，推动华为营收高速增长。

由华为的发展我们可以看出，新的业务对企业的增长至关重要，而麦肯锡的“增长三层面理论”也同样深刻地揭示了企业增长的内涵：

第一层面：确保并拓展核心业务的运作；

第二层面：发展新业务；

第三层面：开创未来业务机会。

那要如何确保主营业务的持续增长?

总结来说，就要在业务发展的“3个阶段”——探索阶段、成长阶段、领先阶段中通过“3个选择”——通过MVP找到PMF、整合资源快速发展、积极培育第二增长曲线，把握住“3大关键节点”：【破局点】找到PMF；【产业领先稳固点】规模领先、建立壁垒；【失速点】企业增长停滞。这“3个3”的多次循环就是企业持续增长的内在逻辑。

润德如何从5亿向10亿量级规模成功跨越？

我们了解到业务发展的规律后，如何结合自身的情况进行发展？润德教育如何从目前业务体量跨越到10亿量级？广才总则认为，润德从5亿到10亿量级的跨越，关键在于4个方面：

一是找到空间够大的市场，发展新业务；二是产品与渠道的协同；

三是全面数字化；

四是组织管理优化。

企业的增长离不开新业务，如果你做很多新业务但不能成功，这反而会拖累企业的发展，所以只有新业务的成功才能保证企业的不断增长。那要如何保证新业务的成功呢？美国的学者做了大量的研究，发现了一个花最小的代价去获得新项目或者创业型公司的成功，最好的方法就是精益创业。

通过MVP（最小单位产品）找到PMF（产品与市场的契合），这是成功创业的捷径。那PMF找到的标志是什么呢？其实就是市场愿意买单。小米手机最开始只是一个概念，然后就跑到市场上去进行验证。最小单位产品，小到一个课程、一个概念，有人愿意买单，而且还能在更大的范围内得到消费者的欢迎，有更多的人愿意付费来购买你的产品。

如何快速找到PMF？总结出一个模型——首先是要找到“市场机会”，而想要找到市场机会则需要通过目标用户、“关键成功要素”、“竞争者价值曲线”几个方面分析，找到市场机会后，再创新价值曲线，然后把它做成最小单位的产品。你是做零售的，可以先开一家店；如果是做消费品的就做一批样品给大家试用……

在目前市场的大环境下，每个赛道都很拥挤，你不创新的话，就会被落下。在喜茶和奈雪的茶之前，也有其他的茶饮店，但是没有可以像他们一样成功的。喜茶第一家店在新会，它的主打产品——奶盖茶，一下子就获得了市场的认可，然后到中山开店，再到广州，都得到了认证后，才开始大规模地扩张，它就是找到了自己的PMF，也找到了增长引擎后才大规模扩张。

同样搞零售，阿里和传统的零售是完全不一样的，它创造了全新的价值网。它的用户群体、交互方式、供给都是不一样的，打造了一个全新的价值网。其实京东、拼多多的成功都是创造了一个全新的价值网。

原来在功能机时代，无论是三星、诺基亚、还是摩托罗拉，都是在功能方面做创新，这只是比之前做得更好一点，不像乔布斯的苹果手机是完全颠覆了手机行业。比对手做得更好或创造全新的价值网，这些都是基于外部市场的创新。

基于内部的创新，则是效率的提升以及对企业的重新定位。

IBM从最早做企业办公的电脑，到后面做PC电脑，这个时候他的企业没有发生根本性的变化，这也是属于渐进式的内部创新，但后来IBM企业定位发生变化了，将公司的电脑业务卖给联想后，IBM变成了一家提供智能化或者说数字化服务的企业，从做产品到提供服务，这是颠覆性的内部创新。

找到PMF后，企业要通过创新商业模式来获得高效增长引擎。而“商业模式画布”则通过9个方面将商业模式说得非常清楚：首先看企业的用户群体是谁，到底可以提供什么样的价值给到我们的用户，我们和客户关系是怎么样的，渠道通路又是怎么样的，这一块主要是基于用户群体的服务。

另外就是为了提供这些服务，需要哪些合作伙伴，需要做哪些事情、还有核心的资源是什么。给客户提供的服务是收入来源，同样提供服务需要发生成本。商业模式创新就是上述9个方面要素进行组合创新。

最后，大家结合理论的学习，对公司进入“专插本”市场该如何创新发展进行了专项的案例讨论，现场氛围浓厚。

知识融入到现实场景，才能融会贯通、学以致用。感谢广才总的分享，期待下次的“精英干部训练营”的课程！我们下期见！