【润德教育】创新与新业务发展|精英干部训练营第7课

2021/8/9 17:43:45 润德教育网

如何才能让企业保持持续的增长?

如何用最低成本孵化成功新业务?

答案就在#精英干部训练营#第7课:《创新与新业务发展》

润德教育副总裁王广才将为大家带来一系列独到见解。

润德教育王广才



企业增长与新业务

如果将成功IPO并获得较高市值作为创业成功的评判标准,创业成功背后其实是有一般性的规律可循的,主要是两个关键要素,第一是具备成功潜质的核心管理团队;第二是持续增长的主营业务。

如何能保持主营业务持续增长?王总以华为发展历程为案例为大家分享了其核心原理——新业务成功带来的增长。

纵观华为2006-2018年成长为产业巨头的历程,我们可以发现两个营收增长重要的时间节点,第一个是2008年华为营收破千亿,而这得益于2011年我国4G建设与商用,这给华为带来了稳步的增长;第二个关键节点是2013年,华为智能手机业务的快速崛起,推动华为营收高速增长。

华为营收破千亿

由华为的发展我们可以看出,新的业务对企业的增长至关重要,而麦肯锡的“增长三层面理论”也同样深刻地揭示了企业增长的内涵:

第一层面:确保并拓展核心业务的运作;

第二层面:发展新业务;

第三层面:开创未来业务机会。


那要如何确保主营业务的持续增长?

总结来说,就要在业务发展的“3个阶段”——探索阶段、成长阶段、领先阶段中通过“3个选择”——通过MVP找到PMF、整合资源快速发展、积极培育第二增长曲线,把握住“3大关键节点”:【破局点】找到PMF;【产业领先稳固点】规模领先、建立壁垒;【失速点】企业增长停滞。这“3个3”的多次循环就是企业持续增长的内在逻辑。

如何确保主营业务的持续增长

润德如何从5亿向10亿量级规模成功跨越?

我们了解到业务发展的规律后,如何结合自身的情况进行发展?润德教育如何从目前业务体量跨越到10亿量级?广才总则认为,润德从5亿到10亿量级的跨越,关键在于4个方面:

一是找到空间够大的市场,发展新业务;二是产品与渠道的协同;

三是全面数字化;

四是组织管理优化。

润德如何从5亿向10亿量级规模成功跨越


新业务要怎么才能做成功?

企业的增长离不开新业务,如果你做很多新业务但不能成功,这反而会拖累企业的发展,所以只有新业务的成功才能保证企业的不断增长。那要如何保证新业务的成功呢?美国的学者做了大量的研究,发现了一个花最小的代价去获得新项目或者创业型公司的成功,最好的方法就是精益创业。

通过MVP(最小单位产品)找到PMF(产品与市场的契合),这是成功创业的捷径。那PMF找到的标志是什么呢?其实就是市场愿意买单。小米手机最开始只是一个概念,然后就跑到市场上去进行验证。最小单位产品,小到一个课程、一个概念,有人愿意买单,而且还能在更大的范围内得到消费者的欢迎,有更多的人愿意付费来购买你的产品。

如何快速找到PMF?总结出一个模型——首先是要找到“市场机会”,而想要找到市场机会则需要通过目标用户、“关键成功要素”、“竞争者价值曲线”几个方面分析,找到市场机会后,再创新价值曲线,然后把它做成最小单位的产品。你是做零售的,可以先开一家店;如果是做消费品的就做一批样品给大家试用……

新业务要怎么才能做成功


在创业语境下,什么是创新?

在目前市场的大环境下,每个赛道都很拥挤,你不创新的话,就会被落下。在喜茶和奈雪的茶之前,也有其他的茶饮店,但是没有可以像他们一样成功的。喜茶第一家店在新会,它的主打产品——奶盖茶,一下子就获得了市场的认可,然后到中山开店,再到广州,都得到了认证后,才开始大规模地扩张,它就是找到了自己的PMF,也找到了增长引擎后才大规模扩张。

同样搞零售,阿里和传统的零售是完全不一样的,它创造了全新的价值网。它的用户群体、交互方式、供给都是不一样的,打造了一个全新的价值网。其实京东、拼多多的成功都是创造了一个全新的价值网。

原来在功能机时代,无论是三星、诺基亚、还是摩托罗拉,都是在功能方面做创新,这只是比之前做得更好一点,不像乔布斯的苹果手机是完全颠覆了手机行业。比对手做得更好或创造全新的价值网,这些都是基于外部市场的创新。

在创业语境下,什么是创新?

基于内部的创新,则是效率的提升以及对企业的重新定位。

IBM从最早做企业办公的电脑,到后面做PC电脑,这个时候他的企业没有发生根本性的变化,这也是属于渐进式的内部创新,但后来IBM企业定位发生变化了,将公司的电脑业务卖给联想后,IBM变成了一家提供智能化或者说数字化服务的企业,从做产品到提供服务,这是颠覆性的内部创新。

找到PMF后,企业要通过创新商业模式来获得高效增长引擎。而“商业模式画布”则通过9个方面将商业模式说得非常清楚:首先看企业的用户群体是谁,到底可以提供什么样的价值给到我们的用户,我们和客户关系是怎么样的,渠道通路又是怎么样的,这一块主要是基于用户群体的服务。

另外就是为了提供这些服务,需要哪些合作伙伴,需要做哪些事情、还有核心的资源是什么。给客户提供的服务是收入来源,同样提供服务需要发生成本。商业模式创新就是上述9个方面要素进行组合创新。

需要哪些合作伙伴

最后,大家结合理论的学习,对公司进入“专插本”市场该如何创新发展进行了专项的案例讨论,现场氛围浓厚。

知识融入到现实场景,才能融会贯通、学以致用。感谢广才总的分享,期待下次的“精英干部训练营”的课程!我们下期见!